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保單健診專家/保單健診醫生 Dr.艾力克斯

保單健診請找我, 這一句話是多少保險從業人員最常講的一句話,但是進到保險產業,”師傅領進門,修行在個人”~你是否對自己的專業有相當一定成熟度的了解或是不斷的幫自己精進成長呢?

保單健診的系統現在在壽險產業裏頭大概有3個系統在市面上跑,但回歸早期,Coco進來保險業已經將近18個年頭,是否看過保單你就可以幾近九成的幫客戶做口頭上的解釋

這可是要透過不斷的在市場上跑才有這樣子的功力,現在講求 更精準專業的技巧你是否也抓住了重點

連Coco已經18年的資歷都覺得自己還不夠專業,而這次報名參加保單健診的課程無非就是希望在艾力克斯專業的引導下可以有跟他一樣更專業且讓客戶擁有更優質的服務

當天買到現場其實有兩間不同保險公司的從業人員來到現場上課,艾力克斯幽默的上課方式,讓現場的學員更是專心的學習,甚至有的學員更是遠從台北桃園來到現場

如何建立一套專屬於自己的銷售流程,不會因為見了不同的客戶就有不同的想法,專業SOP流程是我們在銷售過程中最重要的步驟,才不會讓自己手忙腳亂而面臨分析上的窘境

課程中艾力克斯相當大方的將顧客與他對話間的信任,分享給大家知道, 其實在課程中可以感受得到大家的做法雖說大同小異,可是有相當多細膩的角度是我們都沒有想到的

當然也沒有人希望做業務做到後來流於形式,若可以提升為顧問的角色,當然也是在顧客的心中也建立了不可動搖的地位

課程中所有的內容其實都可拍照,所以其實在做筆記的過程中一點都不會感覺有壓力,就是努力的在講師身上吸取他的經驗

而一般的民眾或許在想,我為何要做保單健診,每次遇到業務員一跟我要保單來健診時,之後的動作就是不斷的叫我解約或是買新的保單,但是在課程中艾力克斯反而教大家要對症下藥,針對需求,讓客戶感受不同於一般業務員的推銷伎倆

Coco可是很真的非常努力的做筆記

而且還可以看到講師寫給客戶的手稿,這真的用心程度值得大家好好學習

當然大家在保單健診後所做的動作是否只是將資料交給客戶呢??? 講師艾力克斯做的動作可是跟大家不一樣喔

雖說是幫客戶做保單健診,但是在沒有銷售的利基之下,講師還準備保單夾將客戶的保單一一做整理,還用精美的提袋整份交給客戶,客戶拿到手當然對業務員的印象更是加分

針對每一個層級的客戶是否能夠一一給予更優質的建議???!!在社會地位頂端的客戶族群及收入面不如對等的客戶族群又如何給予建議

搭配時事,提升顧客對自己的保障需求有更深的了解

而且在課程中交互的演練更是讓大家有更多的討論及成長

甚至在課程中分析業務對自己在業務開發上所需支付的業務開銷,如何計算是相當棒的引導

在課程後相當可愛的是居然還有感恩小卡的寄送服務

而 顧問式行銷的保單健診課程相當的受用,當然課後的問卷也別忘了給予建議

課程中還有可愛的拍照小物

希望大家也可以在保單健診課程中學習,將課程內受用內容內化成自己的東西,在保險產業提升自己,給客戶更專業更優質的服務

想更了解課程內容 別忘了在臉書搜尋

保單健診醫生Dr.艾力克斯

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